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                      淮南专用车“危化品产品与市场突破”项目荣获集团公司级创新成果二等奖

                      发布时间:2018.11.01  已阅 次  [大] [中]

                            创新驱动发展,突破续写超越。10月27日,陕汽控股集团隆重召开第二届创新大会,淮南专用车“危化品产品与市场突破”项目成功取得集团公司级创新成果二等奖,在“宁缺毋滥、好中择优”的高标准评比下,本次特等奖与一等奖空缺,淮南专用车创新成果在集团354个项目中荣登榜首,书写了专属淮南专用车创新成果的优秀答卷。
                      稳抓战略,加速创新引擎新动能
                            走稳走实专用车转型升级创新路,必须从战略上重视,从全员智慧中凝聚,淮南专用车积极响应集团集中精力在1-2年内选取1-2个领域实现突破”的战略部署号召,针对专用车产品成本高、公告少、营销模式单一、销售网络不健全、认可度低等诸多问题,以“三大攻坚战”为行动纲领,迅速推动危化品项目开展,围绕产品及市场两条主线,从销售渠道建设、价格体系及品牌推广等方面创新营销组合策略,为创新引擎全面提速。
                      提质增效,强化产品核心竞争力
                            品牌竞争力是危化品市场突破的核心,淮南专用车全面推进技术市场融合,提高研发精准高效性,对标竞品优势,强优补短,提高技术研发水平,走进市场,挖掘客户深层次需求,使产品更契合市场与用户需求。时刻保持与市场同轨,与用户同向,不断实现自我创新突破,通过市场调研,搭建了公路运输、油田运输及市政危废运输三大系列危险品罐车产品平台 ,申报产品公告27款。同时优化设计,开展底盘、上装“一体化设计“,从轻量化、低重心、安全智能三个方向全面塑造了陕汽危化品运输车的核心竞争力。
                      营销引领,健全销售网络格局
                            全面落实“价值营销”,以“干部+销售人员”组合模式,组织开展5场特色产品推广活动,领导干部带队深入一线,鼓舞士气,形成有效合力,组团攻克市场难题。在重点区域召开产品推介会,集聚领袖经销商、危化品物流公司等终端用户,全面推广宣传。从产品、价格、公告、客户需求、渠道网络建设等方面全方位对标竞争对手,综合分析、对比,公司内部协同改进、循序突破,构建了“大客户+直销+经销”的混合营销网络,多渠道开创业绩增长点,累计开发油田大客户6家、直销10家、经销商12家。通过“一区一品”、“一商一策” 搭建产品平台,逐渐形成“立足安徽、聚焦华东,以陕北、新疆为龙头”的网络布局。
                      协同创新,全面提升成本贡献
                            2018年初,基于“一区一品”产品策略,淮南专用车多部门联动,先后梳理出11款主销产品详细清单,通过优化产品配置与供应链管理完善,在降低成本的基础上对比竞品,构建了专用车成本-售价模型。同时明确产品定价策略,制定产品价格红线,协同提升评审效率,建立评审—报价高效机制。自危化品项目推进以来累计实现产品降本196.37万元,平均单车降本5844元,促进了产品盈利的能力逐步增强。
                            从危化品罐式车战略确立到销售市场全面突破,16个月时间内,淮南专用车全体干部员工以一杆发展旗的荣耀,一团突破火的激情,一片奋进心的坚韧,实现危化品项目高含金量增长,为淮南专用车创新发展点下了最鲜明的注脚。未来,我们有决心、有信心用全员智慧结出创新之果,将公司专用车事业发展至行业之巅。云顶娱乐

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